知乎是一個(gè)真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)問答社區(qū)，社區(qū)氛圍友好與理性，連接各行各業(yè)的精英。用戶分享著彼此的專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和見解，為中文互聯(lián)網(wǎng)源源不斷地提供高質(zhì)量的信息。

知乎網(wǎng)站2010年12月開放，三個(gè)月后獲得了李開復(fù)的投資，一年后獲得啟明創(chuàng)投的近千萬美元。知乎過去采用邀請(qǐng)制注冊(cè)方式。2013年3月，知乎向公眾開放注冊(cè)。不到一年時(shí)間，注冊(cè)用戶迅速由40萬攀升至400萬。

知乎推廣優(yōu)勢(shì)

1、覆蓋全行業(yè)的話題分類

數(shù)據(jù)分析：11K個(gè)問題，2.7M個(gè)關(guān)注者
創(chuàng)業(yè)：94K個(gè)問題，7.5M個(gè)關(guān)注者
科技：47K個(gè)話題，6.7M個(gè)關(guān)注者
互聯(lián)網(wǎng)：127K個(gè)話題，10M個(gè)關(guān)注者

每天有超過百萬的用戶關(guān)注這些話題并產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)討論，知乎用戶的 UGC 釋放出了巨大的能量

2、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的全網(wǎng)影響力

刷朋友圈鏈到知乎， 知乎每天有 50 多萬條內(nèi)容被分享到站外，通過分享和傳播，知乎內(nèi)容的二次消費(fèi)人數(shù)達(dá)2億

搜索引擎，遇見知乎。知乎內(nèi)容在搜索引擎中的排位靠前知乎在百度、搜狗等各大搜索引擎上的權(quán)重達(dá)到 10 的最高值，極具公信力。

3、知乎的用戶

這是福布斯對(duì)中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的定義，也是知乎核心用戶的最佳描述

他們生活在一二線城市，年齡在25至45歲之間，擁有大學(xué)本科及以上學(xué)歷，是各行各業(yè)的專業(yè)人士和企業(yè)家，年收入在1.5 萬到6萬美元。

（1）高學(xué)歷

根據(jù) CNNIC 2016 年 7 月發(fā)布的《第 38 次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，中國(guó)總體網(wǎng)民中本科以上學(xué)歷用戶占比 11.5%。知乎用戶是互聯(lián)網(wǎng)用戶中的高學(xué)歷人群，其中以理工科生居多。本科學(xué)歷及以上用戶占比 73.93%，按 8000 萬注冊(cè)用戶計(jì)算，已有 5900 萬高學(xué)歷人群注冊(cè)了知乎，占全網(wǎng)高學(xué)歷人群總量的六成，其中博士學(xué)歷所占比例為 1.62%。

（2） 高收入

根據(jù) CNNIC 2016 年 7 月發(fā)布的《第 38 次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》全國(guó)網(wǎng)民中月收入 8000 元以上的群體占 8.4%。而知乎用戶這部分人群的比例是 19.73%。知乎用戶收入水平遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)網(wǎng)民平均水平。

（3） 高消費(fèi)

月支出在 2000 元以上的用戶比例為 49.53%，月支出 5000 元以上用戶為 17.24%。知乎用戶的線上消費(fèi)頻次較高，一周多次的用戶占比為 14.39%。

4、知乎營(yíng)銷解決方案

（1）多樣化展現(xiàn)渠道

除去自身網(wǎng)頁端、APP 端，還有微博、微信、視頻等內(nèi)容分發(fā)終端

（2）全站硬廣展示類產(chǎn)品

PC端內(nèi)頁矩形廣告

PC端內(nèi)頁矩形廣告

全站硬廣展示類產(chǎn)品

（3）知乎日?qǐng)?bào)App內(nèi)容定制類產(chǎn)品